Formations Commerciales

Connaitre son client
pour réussir sa
négociation

Découvrir les détails
de notre formation

Objectifs
  • Soutenir l’activité commerciale de ses ATC
  • Analyser les résultats de son équipe, isoler les faits saillants
Programmes

Axes d’accompagnement pour l’équipe de vente & PAI du RV

Complément animation

  • L’animation à distance : Stimuler, repérer les signes de démotivation
  • L’analyse de visite non accompagnée au téléphone ou en face à face
  • Mise en situations

La maîtrise les outils de l’activité commerciale d’un secteur

  • Introduction de l’analyse secteur des ATC & des outils d’analyse & d’activité
  • les composantes du portefeuille clients,
  • Le potentiel client,
  • Le Plan d’Action Commercial (PAC).

L’Analyse des résultats de son équipe, isoler les faits saillants

  • Analyser, exploiter les tableaux de bord & statistiques
  • Identifier les menaces & les opportunités des marchés locaux (secteurs)
  • Evaluer les incidences pour le Territoire pour les anticiper
  • Diagnostiquer les forces & les faiblesses de son équipe de vente
  • Déterminer les actions prioritaires

L'analyse du Marché sur son Territoire de Vente

Le Diagnostic de l’activité commerciale (DAC) & Plan d’Action Commercial du Territoire (PACT)

Méthodes pédagogiques
  • Pédagogie participative
  • Etudes de cas
  • Analyse sur ses propres données
  • Mises en situation