Formations Commerciales
Animer
Animer
son équipe
commerciale
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Objectifs
- Réaliser des réunions commerciales motivantes et efficaces
- Accompagner les ATC dans leur travail pour faire progresser les ventes
Programmes
La réunion commerciale
- les différents types de réunion
- les différentes méthodes associées
- la structuration des réunions
- l’animation d’entraînement
- l’animation des réunions
- le suivi des réunions
- les différentes situations possibles
L’accompagnement
- la grille d’analyse et d’observation de son équipe
- la préparation de l’accompagnement :
– Le type d’accompagnement
– L’entretien de préparation
– La répartition des rôles : les erreurs à éviter - les observations sur le terrain
- le débriefing
- le suivi
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Mises en situation de réunion à travers des mini cas
- Etudes de cas sur l’accompagnement
